客户拓展策略与专业销售技巧

山东    2017年8月18日开课    费用:2800元/人

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课程介绍
开课时间:
2017年8月18日 烟台
2017年9月16日 扬州
2017年9月22日 杭州
2017年11月4日 武汉
2017年11月11日 东莞
课程大纲:
第一章:销售原理及销售关键
l 推销VS营销
l 销售人才的创新思维模型建立
l 销售过程中核心原理
l 销售中的六大永恒不变的问句
l 准顾客不卖产品的三大理由及对策
第二章:熟练的销售基本功
l 热情
l 销售中的问话技巧
l 销售中的说服技巧
l 销售中的聆听技巧
l 销售中的肯定认同技巧
l 销售中快速建立信赖感的艺术
第三章:绝对成交十大步骤
l 充分准备
l 客户开发
l 建立信赖感
l 挖掘客户需求
l 产品介绍并塑造价值
l 做竞争对手比较
l 解除客户抗拒点
l 绝对成交
l 要求客户转介绍
l 客户服务
第四章:探索和剖析客户购买心理需求
l 顾客购买心理需求变化阶梯
l 顾客下决心的八大循环过程
第五章:客户抗拒解除必杀技
l 剖析客户抗拒点出现的7大原因
l 抗拒解除的6打步骤
l 顾客常见10大抗拒解除心法
第六章:绝对成交的22大策略
l 直接要求法
l 二选一法
l 总结利益成交法
l 优惠成交法
l 预先框式成交法
l 激将法
l 惜失成交法
l 订单成交法
本课程提供讲师上门授课服务(企业内训)
培训对象及参考条件
企业全体营销人员
时间 地点 费用
微信咨询有惊喜
举办时间:2017年8月18日 培训费用:2800元/人 举办地点:山东 编号:155279
报名咨询电话:18938639020 确定报名,请点此下载报名表 报名咨询

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加入收藏】 【类别:市场营销】 【Tag:市场营销 客户心理需求 销售要领】 【浏览量:72】 【课程评价
免费在线咨询 课程编号:155279

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